传统企业的运作模式不再适应崭新的生产力，很多传统企业日薄西山。 以互联网+、工业4.0为代表的技术革新，使传统企业的运作模式不再适应崭新的生产力，很多传统企业步履维艰、日薄西山。这些公司主要包括以下五种： 1、服务型公司 凡是依靠员工的技能服务于客户，并以此获取佣金的公司都可以称为服务公司。比如广告公司、咨询公司、设计公司、律师事务所、会计事务所、代运营公司、出租车公司等等。 我们以广告公司为例来做个详细说明。传统广告公司之所以必定消失，并不是因为今后不需要做广告了，而是需要做广告的人太多了，但是传统广告公司远远无法满足这种高增长的需求。 广告需求高增长 传统广告公司提供的服务包括创意、方案、设计、媒介采购等等。他们雇佣了一批善于做设计、文案、方案的人员，然后依靠创意和价格优势去接广告主的订单。这种商业模式在“后互联网时代”已经不再成立。 首先，公司的这些人正在被互联网解脱出来。如果能力足够好，他们不再需要依托某一个公司，只需要到任务平台去认领广告主的任务，把自己的能力发挥到极致，自然就会有人同他们协作，然后完成客户的任务。 而且传统广告公司迫于运营成本，往往有门槛限制。假如你只是一个小微企业，你的产品需要做广告，但是你只能出五万的费用，那么高大上的广告公司就会将你拒之门外。但是现在不同了，微信的朋友圈广告已经从500万降到了5万。你不仅可以做一次高大上的朋友圈广告，而且还可以实现按区域、兴趣、个性、性别的定制化投放，广告效果更加精准。 点评：今后的广告不再只是依靠创意表达，而是更多地依赖互联网技术实现。随着移动互联网时代的到来，将有各种小而美的产品和企业诞生，这些企业对于广告的需求更加强烈，他们需要短、平、快，需要见到眼前的收益。 当然，大的企业依然需要这些精细化的服务和投放，比如朋友圈的第一批广告主就是可口可乐、宝马等等。 未来的广告一定是“自助投放”式的。我们只要有自己的产品和服务，就可通过“自助投放”渠道实现自主充值、随时投放、流量查询、数据统计、追踪等全过程。 在以前，我们总在担心“酒香也怕巷子深”。虽然我的产品很好，但是大家都不知道，而今后，“自助广告”将彻底消除这种局面。中国将有更多小而美的品牌发声，移动互联网会满足广告的区域化、个性化、小规模投放，这是中小企业发展的好时机。只要有好的产品和服务，就不用再担心不知道怎么做广告、或者做不起广告的问题。 在广告公司、咨询公司、设计公司、会计事务所、律师事务所、出租车公司等服务性企业消失的同时，独立策划人、战略顾问、设计师、会计师、税务师、律师、文案、司机也纷纷获得了解放。“公司+雇员”的商业模式正在向“平台+个人”模式转变，服务性公司将消失，服务性的个人将大量出现，他们将成为独立经济个体。而这一点最能反应中国社会的进步。 2、差价型公司利用“价格差价”赚钱的公司曾经在中国大量兴起，比如最早的倒爷，以及后来出现的代购、外贸、批发、经销等等。传统商业逻辑其实就是如何制造差价，他们也成就了“无商不奸”的传说。 那些小商小贩的横行确实曾经给中国经济增添了很多活力，加速了商品流通。但是这种“赚差价思维”也非常深刻地影响了中国人：它让很多人一直把精力放在寻找差价而不是如何创造上，以至于现在还有很多人陷入其中不可自拔。 中国电子商务已经打通了消费者到工厂的所有环节，任何一个客户都可以直接点击商家店铺去采购。国内的有B2B、B2C，国外的有跨境电商，依靠中国强大的物流体系，隔天就可以送到家门口。 互联网正在倒逼这些差价型公司另谋出路。比如外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而跨界电子商务的成熟和发展，使得国外客户可以同本国工厂直接在网上进行商务来往，因此外贸公司的商业模式就不再成立。这就是互联网去中介化的本质，在各领域里都通过信息对等完美实现了资源共享和合理配置。 现在商业的核心已经从“买卖”转移到了“创造”上。现在的产能过剩不是产品太多了用不完，而是真正符合消费者需求的产品太少了，以至于商品流动性越来越差。我们需要“创造”出更加符合消费者要求的产品或服务。 点评：中国人的商业核心价值观需要从“赚取差价”转移到“价值创造”上。“价格优势”绝不是今后商业的核心优势。无论淘宝商家价格战，还是传统工厂的低价竞争，都已经充分说明：“价格优势”是一条不归路，只能让中国越陷越深。 只有从制造“价格优势”转移到“创造价值”上来，中国人的聪明才智才有更加广阔的发挥空间。 3、中介型公司有“价格差价”就有“信息差价”。凡是以卖方市场为资源，向买方市场收取中介费公司都是中介公司，比如房产中介、婚姻中介、猎头公司、劳务公司、家教公司、旅行社等等。 与“差价型公司”不同的是，中介型公司不需要买进和卖出，只需要提供信息就可以收取佣金。在传统年代，大家都需要到市场上寻求信息，而现在互联网已经可以将所有信息呈现到我们面前，并且进行高效对接。 我们以房产中介为例做个说明。在过去一套房对应一个经纪人，租客为了租一套房可能要和十几个经纪人打交道。骚扰电话纷纷，租客不堪其扰。如今，租客在APP内选好了几套房，然后由一个经纪人全程带看。看房流程从中介导向转为了用户导向，这一点不仅使用户体验得到了提升，也使得工作效率获得大幅提高。 当传统房产中介的“势力范围”被APP分分钟瓦解之后，传统中介公司不得不提高工作效率，充分发挥线下公关的优势，重点培养“经纪人”。从提高底薪、提高提成比例到全员持股计划，房产经纪人无论是在收入水平、社会地位，还是业务数量等方面都迎来了春天，这离美国的自由经纪人模式又近了一步。 但是，当经纪人发展到一定程度，他完全可以自立门户，自己去拉业务。他不再需要依托某个房产中介公司，而只需要依托某信息平台即可。 因此，传统中介公司无论怎么努力，都只不过是换一种消亡的方式而已。 点评：中介公司正在让位于经纪人，经纪人则依托于平台。这又跟我们前面讲的“公司+雇员”模式向“平台+个人”模式过渡不谋而合。总之，个人能力和魅力的发挥空间会很大。 4、各级经销商传统经销商是传统供应链的产物。作为品牌方的触角，他们可以将产品延伸到各个角落，承担分销和售后的职责。 以前从工厂到消费者之间是一道长长的供应链，中间还间隔着研发、营销等环节。工厂和消费者之间是“弱互动”关系，而且，工厂生产了什么，消费者就得买什么。而今后，消费者可以通过互联网直接同工厂建立“强互动”关系。现在手机端诞生了很多定制化的APP，比如服装定制、家居产品定制等等，消费者需要产品时可以先在这些平台上下单，平台会根据工厂的定位和能力分配订单。而工厂接到订单后再生产，生产出来之后再由物流系统运送到消费者手里。这样一来工厂免去了库存，消费者的个性化需求也得到了满足，商业秩序更加简洁、健康。 消费者可以通过互联网直接同工厂建立“强互动”关系 淘工厂就是这种平台，今后这种定制化的平台会越来越多，越来越细分。当然工厂也可以自主开放这套平台，届时还可以完成从工厂向平台的跨越。 一方面供应链被逆向打通了，另一方面供应链从原来的狭长形状向扁平化转变，工厂和消费者直接在平台上完成交易。 今后的产品一定会做到线上与线下同价、全国各地统一价。所以无论是总经销、省级经销商，还是县市级经销商，都没有存在的价值。但这并不意味着经销商们今后一定得失业，他们可以向售后服务的模式转型，就是说经销商可以变成品牌的售后网点。 点评：随着消费者需求的升级，对售后服务的要求会越来越高。品牌商必须把从经销商身上省下的钱，花在售后身上，才能从根本上赢得消费者。 5、传统工厂凡是没有自主品牌、依靠代加工赚钱的工厂都是传统工厂。这种工厂依靠的是廉价劳动力、无休止的加班以及低价竞争。 如今中国经济已经完成了原始的资本积累，这些廉价的因素都已经不存在，所以从2015年开始，这些工厂已经相继开始倒闭，无数工人提前回家过年。这是一个很大的群体，中国制造业的从业者数量远远超过上面这四个群体，完全可以引发一场社会动荡。但是革命已经正在发生，产生的破坏不可避免。 传统工厂要想破局，最起码必须做到下面两点： （1）、同消费者建立联系。必须直达终端客户。如果一家工厂连自己服务的消费者是谁都不知道，只能做代加工，那么它随时都可以被替换掉。 （2）、柔性生产。即小批量、短周期、个性化的生产。当跟消费者建立联系之后，就需要以消费者的意志进行生产。 以上五种公司在中国曾经非常普遍，随着中国经济结构的升级，它们也已经完成了时代赋予的任务。在它们走向消亡的同时，一大批人将迎来人生的大解放，成为自由职业者。商业的基本单位不再是公司，而是个人。随着“自由度”的大幅提升，大繁荣的时代即将到来！ |
