“潮人”又有新标准:一是看他有没有山姆超市的巨无霸方便面,二是看他有没有LV与书店联名推出的帆布包。 这两样东西共同的特点是打破了普通人的价格认知。巨无霸方便面,168元一大桶,里面有24小桶原价6元左右的方便面,类似于常见的畅销口味家庭装。区别在于普通家庭装大都是塑料袋简易包装,而这个巨无霸定制了一个硕大的、跟原包装一模一样的方便面桶。二手交易平台上,这款巨型方便面已经被炒到了1999元。 帆布包原本是几元钱一个的袋子,加个品牌Logo就要卖580元。 现在的年轻人不愁吃穿,生活刚需都解决了,他们追求的美好生活不只局限于日常消费,已经有余力去追求一些不那么刚需、又能愉悦自己的东西。 一代人有一代人的心头好,一代人有一代人的小确幸。对好奇心的追求,满足一点小小的虚荣心,不管追逐的风潮是便宜的衣食住行,还是超过日常价格的特殊商品,本质上,年轻人都是在抢社交货币,抢朋友圈的谈资。这将是消费领域的常态。 对于这种消费“社交货币化”的态势,我们应当正视它,正确引导它,做好促消费的工作。比如巨无霸方便面本身,它为啥能让这么多人抢购,值得研究。 抢购方便面的人,主要是冲着外面那个大桶去的。6元一桶人未识,换个包装天下知。这提醒企业,颠覆性的技术创新当然很好,但持续不断地微创新也有效,而且更容易借鉴。 巨无霸方便面走红的另一个原因是性价比。1999元的“黄牛价”有炒作嫌疑,能不能卖出去、需不需要监管介入还得再观察。我们讨论时应该回归它原本的价格168元。这个价格买方便面肯定是贵,但24盒,折合每盒7元,比单盒原价只贵了1元钱。多花这一点钱,就能满足好奇心,获得令人羡慕的社交谈资,对很多消费者来说还是可以承受的。 |