密云区“青春合作社”闪亮城乡市场 通讯员：赵铁梅、康萍 记者：李庆国 近年来，由密云区新型农民组成的1321家专业合作社，在带领农民增收的主战场上攻城拔寨大放异彩。他们在区农民专业合作服务中心的指挥下，依托“密云农业”的绿色品牌从乡村田头到市民的餐桌搭桥铺路；在农产品营销的城乡市场耕云布雨。他们热情洋溢，不辞劳苦，大胆尝试，把合作社身后少则几十户、几百户，多则几千户、几万户农民兄弟的土产变成了实实在在的货币，已成为农民增收最可靠的源泉。由于在他们身上激情燃烧，充满青春的魅力，被广大群众亲切的称为“青春合作社”。 说密云区农民专业合作社的蓬勃发展在京郊独树一帜，绝非溢美之辞。早在2008年全国县级这个层面设立农民专业合作社服务中心机构的，密云县是第一家。至今，在北京市也是唯一一家。为了给合作社提供精准服务，他们专门建立了完善制度、注册登记代理服务、市场营销、信息化服务、保险服务等八大平台。尤其是在“互联网+”愈演愈烈的情况下，他们格外注意发挥“密云农业”的绿色品牌优势，依托 “互联网+农业”的平台使农民专业合作社产销畅通，农产品优质优价，最终达到农业增效、农民增收的目的。截至今年11月份，密云合作社微信平台宣传合作社数千次。同时，为统一打造“密云农业”品牌，提升密云农业品牌核心竞争力，他们加强对密云基层合作社的宣传力度，增加密云合作社微信公众号关注粉丝的互动性，提高粉丝的活跃程度，从而增加了粉丝的关注量。目前，累计粉丝关注度已超过20000多人。他们还依托北京农业、宜居密云、“密云360”微信平台、现代企业网、密山密水网站等新媒体和党报党刊，对授权使用“密云农业”品牌的基层合作社的绿色有机产品进行广泛的宣传与推介，极大地提高了密云“青春合作社”的市场影响力，为其良性循环打下了坚实基础。 “青春合作社”的健康成长，需要典型引路。密云区各类合作社的理事长及骨干人员虽然大部分都是年轻人，可对于市场营销、电子商务等新生事物往往比较陌生。为了帮助他们早日挑起农民增收的重担，区合作社服务中心一方面抓紧培训人才，一方面通过农民身边榜样的示范带动作用，帮助他们转变观念增长本领。该区东邵渠镇界牌村合作社的核桃滞销，社员心急如焚。村里的大学生村官雍柳了解到这种情况，通过互联网多方联系把村里的核桃销售到自己湖南老家的市场。每公斤干核桃卖出了50元至60元的好价钱，比本地售价高出一倍。当年核桃尽管歉收，农民的收入却翻了一番。河南寨镇两河村回乡大学生孔博的创业故事更加精彩。他靠200元人民币起步，在淘宝商城上开办了一个名为“密农人家”的网店，专门销售家乡的农产品。经过一番打拼，他开始带领3000多家农户致富，销售额从几百万元突破到2016年的2500万元，成为华北地区营销冠军。服务中心利用这些典型引导其他合作社学习营销，起到了点亮一盏灯照亮一大片的效果。 基层合作社的产品要想在产销方面久盛不衰，必须从源头上抓好规范管理，强化他们的农产品安全意识、品牌意识、责任意识。做到组织规范化、民主管理制度化、生产经营产业化、市场营销规模化。实现“生产在合作社，销售在骨干合作社，市场营销网络平台在密农产销合作社”的目标。在服务合作社的过程中，他们特别注意大力组织、培育、推介全区“绿色、有机、营养、健康”产品的密云农业整体品牌，收到了意想不到的效果。既要绿水青山，也要金山银山，着眼于京、津、冀乃至国际大市场，通过将良好的生态环境优势转化为发展优势，建设有机农产品生产基地，使“有机”成为了密云农产品走向京城乃至国际大市场的“绿卡”。其特色农产品进入到了首都及国内外市场。百年栗园柴鸡养殖专业合作社的有机柴鸡蛋走进了沃尔玛、家乐福等京城大中型超市，成为市民的选购佳品；密云新城子“云岫”苹果、穆家峪红香酥梨走上了世界互联网大会；奥金达养蜂合作社的绿色蜂蜜端上了奥运会运动员的餐桌，并于2016年10月“花彤”牌荆花蜂蜜获得“中华人民共和国生态原产地保护产品”认证…… 多少好思路不如一个行动，农产品的产销工作也是如此。合作社服务中心，始终在贯彻“顶天立地搞营销”的理念。顶天即“云销售”，立地则是注重接地气，通过搞活动、进社区，拓展与客户和消费者的绿色通道。他们在各种展销会、大集上，向市民全面开放。每次都组织几十家农民专业合作社，开展名特优新农产品推介、展销、贸易洽谈活动。除展示特色农产品外，现场还设置了许多市民参与环节，如产品品鉴、互动问答、抽奖、杂粮煎饼等特色杂粮美食现场制作、体验等。推介活动期间的每个周六、日，还分别举办“果鲜鲜”、“蜂飞飞”、“谷香香”和“手巧巧”等形式多样的主题日活动。活动期间，还不定期派发密云景区门票、密云民俗旅游优惠券、家庭园艺种子礼包等小礼品，深受市民欢饮。 一分耕耘一分收获。合作社服务中心的不懈努力，在促进了合作社产销事业的同时，使基层合作社的发展亦进入到一个崭新的境界。到今年11月底，全区1321家合作社中已有种植业311家，果品业331家，养殖业393家，农产品产销135家，民俗旅游105家，农机服务32家，手工艺4家，农宅7家，联合社3家。登记入社户有61122户，带动非登记入社户19582户，总计占全区农户的81.9%。合作社有注册商标的59个，“三品”认证95个。全区有16家国家级示范社，12家市级示范社，70家区级示范社。截至到2015年底合作社的总资产，已达18亿元，平均每社近15万元。资产达百万元以上的骨干合作社有200家。巨大的投入带来生产、服务设施不断完善，使社员服务能力和合作社市场地位逐步提升，给“青春合作社”带来了无尽的活力。当然，这批青春合作社闪亮城乡市场最显著的好处，是使农民的经济收入不断增长。目前，8万余户入社农民年创产值已超过14.73亿元。据统计，今年一至三季度全区农村居民人均可支配收入16259元，同比增长8.9%。这绝对离不开合作社的贡献。 |
